Друга информация
Съдържание
МОДУЛ 1. АРГУМЕНТАЦИЯ 4
1. Мисия на фирма „Победа”АД Бургас 4
2. История на фирмата и нейните продукти …..………………………………………….4
3. Организация на фирмата …………..……………………………………………………5
4. Анализ на продажбите ………………………..………………………………………....6
5. Размер на покупки …………..…………………………………………………………..8
6. Дистрибуция ...……………………………………………………………………..…...9
МОДУЛ 2. СИТУАЦИОННО-СЕГМЕНТАЦИОНЕН АНАЛИЗ 10
1. Макромаркетингов анализ ………………………………………………………….10
1.1. Икономическа среда ………………………………………………………………..10
1.2. Демографска среда …………………………………………………………………12
1.3. Политическа среда ………………………………………………………………….14
1.4. Технологична среда ………………………………………………………………...17
1.5. Природна и екологична среда ……………………………………………………..20
2. Контактни аудитории ………………………………………………………………...21
2.1. Потребители ………………………………………………………………………...21
2.2. Анализ на конкурентна среда ……………………………………………………...25
2.3. Дистрибутори ……………………………………………………………………….39
2.4. Посредници …………………………………………………………………………40
2.5. Доставчици ………………………………………………………………………….40
3. Микромаркетингов анализ …………………………………………………………..41
4. Сегментиране и позициониране …………………………………………………….45
4.1. Сегментиране ……………………………………………………………………….45
4.2. Позициониране ……………………………………………………………………..48
4.2.1. Екологичност на продукта ……………………………………………………..48
4.2.2. Ползи от бисквити „Слънце” …………………………………………………..48
4.2.3.Концепция за жизнен цикъл на продукта ……………………………………...49
4.2.4. БКГ- матрица ……………………………………………………………………51
4.2.5. Матрица GE ……………………………………………………………………..52
4.2.6. Преки конкурентни продукти ………………………………………………….53
4.2.7. Непреки конкурентни продукти ……………………………………………….54
4.2.8. Продуктът бисквити „Слънце” ………………………………………………...55
4.2.9. Позиционна карта на продукта бисквити „Слънце”………………………….55
5. Маркетингов микс ……………………………………………………………………56
5.1. Продуктов микс …………………………………………………………………….56
5.1.1.Идея за продукта ………………………………………………………………..57
5.1.2. Опаковка на продукта ………………………………………………………….57
5.1.3. Марка на продукта ……………………………………………………………..59
5.2. Ценави микс ………………………………………………………………………...59
5.3. Дистрибуционен микс ……………………………………………………………..60
5.4. Промоционален микс ………………………………………………………………60
МОДУЛ 3.МАРКЕТИНГОВИ ЦЕЛИ 60
МОДУЛ 4. МАРКЕТИНГОВИ СТРАТЕГИИ 61
1.Изясняване режима, в който работи фирмата ………………………………61
1.1 Контролна рамка на маркетинговия режим ………………………………………………………61
1.2 Оразмеряване на маркетинговия режим …………………………………………63
2. Създаване на базова стратегия от тип А ………………………………………….64
3. Функционални стратегии …………………………………………………………...66
3.1. Рекламна стратегия ……………………………………………………………….66
3.1.1. Географско покритие и времеви период …………………………………….66
3.1.2. Разработване на медийна стратегия ………………………………………..66
3.1.2.1. Избор на медиа микс ……………………………………………………..66
3.1.2.2. Избор на медийни носители ……………………………………………..66
3.2.1.3. Разработване на медиен календар ………………………………………..67
3.2.2 Творческа стратегия …………………………………………………………..67
3.2.2.1. Творчески подход ………………………………………………………...67
3.2.2.2. Тема на рекламната кампания …………………………………………...67
3.2. Стратегия по стимулиране на продажбите ……………………………………...69
МОДУЛ 5. ПРИЛАЖЕНИЯ 73
1. Приложение № 1 Организационно- управленски модел на фирмата ………………73
2. Приложение № 2 Договор за безвъзмездна финансова помощ на фирма „Победа”
3. Приложение № 3 Ръководство за дискусия с фокусна група ……………………….74
4. Приложение № 4 Въпросник към фокусна група …………………………………....76
5. Приложение № 5 Медиен календар………………………………………………….