Друга информация
Съдържание
Увод 3
І. Теоретична част 3
1. Същност и значение на понятието „мотивация” 3
2. Индивидуалният вектор на мотивацията 3
2.1. Вътрешна мотивация 3
2.2. Външна мотивация 3
3. Индивидуално мотивиране 3
3.1. Темперамент 3
3.2. Интелектът 3
3.3. Биографични факти 3
4. Търговски представител 3
4.1. Същност и видове 3
4.2. Технология на изпълнението на личните продажби от търговския представител 3
4.3. Задължения и отговорности на търговските представители 3
4.4. Характеристики на търговските представители 3
ІІ. Методология и методика на изследването 3
1. Изследователски въпроси и процес на проучване 3
2. Методи 3
ІІІ. Практическо изследване във фирма „Боди” ООД 3
1. Представяне на фирмата и нейната дейност 3
2. Търговски представители 3
3. Анализ на данните от проучването 3
3.1. Индивидуални профили 3
3.2. Общ профил на търговските представители 3
Заключение 3