Друга информация
СЪДЪРЖАНИЕ

УВОД

ГЛАВА ПЪРВА. ИНТЕГРАЦИЯ И СЪТРУДНИЧЕСТВО В ДИСТРИБУЦИОННИТЕ КАНАЛИ
1. Дистрибуционните канали –същност, цели и задачи 9
2. Видове дистрибуционни канали 12
3. Необходимост от посредничество и услуги, извършвани от посредниците 17
4. Интеграция и сътрудничество в дистрибуционните канали 19
4.1. Партньорство и сътрудничество 20
4.2. Конфликти 21
4.3. Лидерство в канала 22
5. Изводи 23

ГЛАВА ВТОРА. ТЪРГОВСКИ МАРКИ И ТЪРГОВИЯ НА ДРЕБНО В БЪЛГАРИЯ
1. Глобализацията на пазарите и развитие на търговията на дребно 24
1.1. Търговията на дребно в световен мащаб 25
1.2. Маркетингови стратегии в сектора на търговия на дребно 25
2. Навлизане на чуждестранните търговски вериги на българския пазар 28
3. Анализ на развитието на търговията на дребно в България 30
3.1. Състояние на търговията на дребно в България 30
3.2. Общ преглед по формати 31
4. Анализ на търговските вериги и марки в България 35
5. Анализ на разпределението на веригите за бързооборотни стоки 37
6. Търговски марки и търговски вериги в България – анализ на възможностите за партньорство 37
6.1. Билла 38
6.2. Кауфланд 42
6.3. Пикадили 42
6.4. Фантастико 44
7. Изводи 46

ГЛАВА ТРЕТА. АНАЛИЗ НА МАРКЕТИНГА НА ПАРТНЬОРСТВО НА NESTLÉ БЪЛГАРИЯ АД В ТЪРГОВИЯТА НА ДРЕБНО
1. Представяне на NESTLÉ 48
1.1. Организационна структура на управление 50
1.2. Стратегически насоки на бизнес партньорство на NESTLÉ в страните от ЦИЕ 52
2. Анализ на продажбите на NESTLÉ по географски пазари за 2012 г. 53
2.1. Храни и напитки - Северна и Южна Америка 53
2.2. Храни и напитки - Европа 54
2.3. Храни и напитки - Азия, Океания и Африка 54
2.4. Анализ на продажбите NESTLÉ по продуктови категории и пазари 55
2.5. Прогноза 56
3. NESTLÉ в България 56
3.1. История на NESTLÉ в България 56
3.2. Марките NESTLÉ в търговията на дребно в България 57
4. Характеристика на пазарното представяне на NESTLÉ по категории продукти NESTLÉ в България 59
4.1. Категория „NESTLÉ детски храни” 60
4.2. Категорията „NESTLÉ кулинарни продукти” 60
4.3. Категорията „NESTLÉ зърнените храни” 61
4.4. Категорията “NESTLÉ нескафе и напитки” 62
4.5. Категорията “NESTLÉ шоколадови и захарни изделия” 63
5. Маркетинг на партньорство между търговците на дребно и NESTLÉ България АД 64
5.1. Дистрибуционна стратегия на NESTLÉ 64
5.2. Дистрибуционни канали и партньори на NESTLÉ 65
5.3. Управление на взаимоотношения на NESTLÉ България АД с търговците на дребно 68
6. Мърчандайзингови стандарти на „NESTLÉ” по категории магазини 71
7. Сезонни договорености, демонстрации и дегустации на NESTLÉ с големите търговски вериги 74
8. Представяне на марките NESTLÉ в магазини на самообслужване 76
9. Изводи 77

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА

ПРИЛОЖЕНИЕ 1
МАРКИ NESTLÉ НА БЪЛГАРСКИЯ ПАЗАР ПО ПРОДУКТОВИ КАТЕГОРИИ
ПРИЛОЖЕНИЕ 2.
ПРЕГЛЕД НА ПРОДАЖБИТЕ НА NESTLÉ ПРЕЗ ПЪРВОТО ТРИМЕСЕЧИЕ НА 2012 Г.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3.
ХРАНИ И НАПИТКИ - ТОП 20 В ОТРАСЪЛА В БЪЛГАРИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 4.
ГЛОБАЛНА ОРГАНИЗАЦИОННА СТРУКТУРА НА NESTLE S.A.